螺杆空压机经销商如何选对品牌？

点击数：21802013-01-25 14:47:11　来源: 首页--无锡五洋赛德压缩机有限公司,五洋赛德,无锡螺杆压缩机,无锡空压机,无锡压缩机,小型螺杆压缩机,车载压缩机,消防车螺杆压

螺杆空压机经销商如何选对品牌？
    有不少螺杆空压机经销商抱怨如今卖螺杆机，与卖螺丝，螺母一样已沒有什么区别？！我的回答是：应该有本质区别的。区别在于：你是在卖“机”还是在卖“气”？
    出于无奈，当今许多經銷商专注低价品牌。站在卖“机”的较低层次上只可打價格戰：低价进、低价出。实际上是在干搬运工一样的“体力活”，这与卖螺丝，螺母确实没有区别！

    如果经销商能站在卖“气” 即卖“压缩空气”的较高层次上，更注重打价值戰，为不同的客户提供不同的“压缩空气解决方案’’。以从事这样的“技术活”为主，兼干一些“体力活”。或两条腿走路。那区别就出来了，效益就出来了。难道不是吗？

    螺杆空壓机主要用途在於工業自動化。主要用户可分为：一是通用工业，二是专用工业。随着全球工业自动化的推进，压缩空气已是无处不在，无处不需 ！关键的问题是：你能不能站在这个高度找到这些客户？找到了这些客户后有没有这种能力为他们提供技术服务，量身定制提供不同的压缩空气解决方案？

    如今，大部分經銷商的人力物力和客戶資源有限,如何從卖机的"體力活”變成卖方案"技術活"？需要“借力”！

    答案很簡單:選对品牌，借力品牌！

    螺杆空压机经销商如何选对品牌？知己知彼，为己所用。

一． 作为螺杆空压机经销商，首要的是审视自己公司的特长，优势和劣势；目标客户在哪里？是哪些行业？近期的目标市场在哪里？自己公司最缺乏的是什么？千方百计把自己公司的专长，强项与你想要经销的空压机品牌的强项结合起来，会收到事半功倍的效果。

二. 要深入了解该螺杆空壓机品牌的過去,現在和將來. 这个品牌是否拥有自己的核心技术? 是什麽核心技術?这个品牌是卖“机’’的还是卖“气”的？
选择与自己目标基本一致的品牌，合适的才是最好的！
三.該品牌是否有较好的企业文化和形象，信誉，质量，价格，交货能力。是否有较为实际和明确的企业愿景，主要产品的卖点是什么？与之合作是否有可能长期，持续赢利？
四. 是独家代理制还是多家代理制？整机和配件是强制全国统一价还是随机应变价？配件的下浮幅度？

五. 仔细分析做该品牌的赢利可能性？请注意分析赢利的一般规律，销售商品一般规律是：低进低出，高进高出。最佳选择是该品牌有可能低进高出（前提是该品牌从没打过价格战）和低进低出（独家总代理的批发）

六.新产品开发能力和速度。该品牌一般推出新品的时间是：每半年/一年/二年及以上？如果该品牌二年以上没有有特色的新产品上市的话，请尽快告别它？！

七. 该品牌是否经常参加国内外一些专业展览会？如德国汉诺威空压机展，上海PTC展览会，北京流体机械展览会...... （对品牌的宣传是否持续投入？）

八. 该品牌除了提供产品/备件/售后服务以外，还能提供给你什么服务？如销售人员/服务人员/公司管理人员的技术培训/考核/激励？特殊用途的压缩空气解决方案？

简而言之，该品牌不但能够提供给你价廉物美的通用产品，而且能够不断提供给你量身定做的专用产品；该品牌不但能够提供给你源源不断的专业技术服务支持，而且能够解决你在成长过程中的种种烦恼，甚至你有可能成为该品牌的股东！

在空压机市场萧条的今天，正是经销商反思，重新规划自己的时候。選對品牌等於選擇成功!

当然，选择是双方的事。任何品牌都需要你用销售业绩说话，用诚信说话。一般说来，你的销售业绩越大，你将得到的支持力度越大；任何品牌都需要持续合作的经销商，而不是随机应变的投机商。