新闻摘要:无锡五洋赛德压缩机有限公司，螺杆式空压机，空压机，空气压缩机，螺杆空压机，双螺杆压缩机，螺杆主机，螺杆机头，双螺杆机头，工艺气体压缩机，人抬式空压机，螺杆机，无锡空压机，南京空压机，常州空压机，苏州空压机，小型空压机，江苏空压机,，泰州空压机，姜堰空压机，空压机维修，小型螺杆机，物探空压机，制冷压缩机螺杆，车载空压机，工程钻机螺杆空压机，车船载压缩机
现阶段中小型空压机
经销商（以下简称经销商）主要的竞争来自于同城同品牌和异品牌的竞争。不久将还会增加来自客户网上在线购买的竞争。网络时代用户有了更多的选择权，买家会先在网上搜索买什么，有可能直接在线买了，或者直接选择一家品牌公司接触。
面对新形势，中小型空压机经销商必须重新审视你的品牌商，制定一个整体战略来综合渠道销售和在线销售两种模式。
新形势中什么样的品牌值得你青睐呢？是傍“大款”还是傍“低款”？是“傍“全款”还是傍“专款”？
这需要各位经销商认真分析其利弊，重新审视，慎重选择。
首先，经销商应该静下心来，仔细分析自己公司的市场优势在哪里？可以按产品类型分；也可以按区域或行业分。分析自己公司的市场劣势在哪里？如何把其优势转化为持续盈利？如何把其劣势转化为优势？扬长避短很重要的事就是：聚焦你的优势，寻找合适的优势品牌合作。你公司的正确定位应该是：把你的市场优势产品做成某区域或某行业的销售/服务第一！让你的目标客户在有产品或服务需求时第一个想到的是你公司。
搞“空压机超市”， 是“傍“全款”..。代理过多产品，你的客户都会产生迷惑，销售也不会太乐观。相信没有一家公司会乐意找一家产品类别模糊不清、同时代理众多产品又哪个也销售不好的经销商来做。已经开了“空压机超市”的经销商如果生意不理想的话，本人建议把其改为“特色品牌空压机体验馆”。让你周边的经销商或用户来现场体验品牌空压机的“好处”，然后购买。
如何重新选择合适你的空压机品牌商？傍“专款” 也许是一个更好的选择！
首选的空压机品牌应该是一个具有较强的空压机技术底蕴和文化底蕴的专业公司。具体表现为其产品已经实现了差异化，标准化和产业化的特色品牌，这是一个优秀的空压机制造商必须具备的基本条件。差异化的产品能确保你轻松销售，标准化的产品（标准化质量管理，服务管理…）能确保你轻松赚钱和轻松服务，产业化的产品能确保你多销多得利和及时交货。
合适的才是最好的。
同时要关注该“专款”品牌商的如下细节：
高质量的产品，并且价格合理。如果经营的是无特色的空压机，必须是价格最低廉的，或者接近最低价。
有能力有行动为你提供优质的客户服务：是否具备对经销商或用户的要求响应及时的专人和技术服务平台。
精美有效的宣传材料，以帮助经销商促进产品销售。诸如：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。
广泛且开放的经销商沟通渠道。经销商可以有许多不同的方式与该公司进行接触联络。比如：手机、QQ, 在线网络、微博等等。
是否有专门的人员作为经销商联系人，为经销商提供“7×24×365”的全方位支持和管理。这些内部联系人一方面是所有经销商的协调员，另一方面也是经销商在企业内部的一个建议者。
对经销商是否有其它额外的服务。例如：公司为经销商的销售团队提供销售培训和岗位匹配度测评。这将帮助经销商的销售团队获得成长。反过来，这些销售人员也因为享受了公司提供的额外服务，会更忠诚，更卖力地支持企业的产品销售。
是否具有经销商激励机制。他们卖的越多，奖励也就越多，采取递增的方式。
为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常经销商的销售人员会定期来公司参观学习，获得最新的产品培训。 建立定期的经销商会议（一个聚集所有经销商管理层和企业自身管理团队的会议) 来获得最直接的反馈。
除上述细节和条件外，一个优秀的品牌公司现在都已经开始建立以互联网为基础的在线销售工具和软件。还具备一个互动性强的网络营销平台，网站，视频，包括使用优化搜索引擎来吸引网站访问量，.通过营销自动化系统来自动培育、扶植和鉴定目标经销商。
优秀的空压机品牌商都把经销商作为自身团队的一部分来看待。该品牌商会精心地选择经销商，并且认真对待他们。