循序渐进，弯道超越

                                                   ——写在本人从事压缩机事业40周年的日子里

    1972年2月28日，17岁的我满怀憧憬地踏进了无锡压缩机厂当了一名空压机装配工人。足足三年的学徒工生活让我懂得了空压机的基本原理和这个社会“只能自己救自己”的道理。三年在“七.二一工人大学压缩机专业”毕业后返回装配车间当上了车间技术员，摸爬滚打了12年。随后在工厂销售部门工作了7年。

    在国营企业整整沉积了23年后，抱着“下海”不一定成功，留守一定失败的想法。1996年5月我毅然“下海”创办了无锡五洋压缩机有限公司。五洋意指全球。地球村这个说法早在80年代的国外杂志上就看到了。我是1988年江苏省高等教育自学考试英语专业毕业生，当时尚没有互联网。我的许多星期天都是在无锡图书馆里的英文书籍堆里度过的。我深知压缩机Made in China 与 made in Germany 之间在理念，标准和执行方面的差距。小小的我，创办了一个小小的制造公司，但心里想着一定要溶入大大的国际舞台！

五洋品牌的第一台15kw空压机诞生于1996年的秋天。用户是沈阳一家中丹（麦）合资生产火车施封锁的工厂。当时该公司的总经理李颖德先生几经周折才找到当时国内唯一生产15kw风冷螺杆空压机的我们，其螺杆转子是外购的，其余主要部件都是我们自己设计，外协完成。

    进入1999年，小作坊的五洋已经跟不上市场的需要。我首先想到的是从德国采购螺杆主机。我通过台湾朋友卓敏达先生知道了德国GHH的的销售部门的联系方式，我给他们发采购传真，打电话很长一段时间没有任何答复... 正当非常失望之际，我终于收到了GHH销售工程师的传真：必须考察合格后方可供货！五洋应该是德国机头的第一个中国客户，从此德国螺杆机头在中国挖到了第一桶金....

2002年下半年，五洋公司在风景秀丽，空气清新的太湖畔买下了30亩工厂用地。2003年3月11日破土动工建造10000平方米厂房。比此更重要的是我们与德国一家专业从事螺杆压缩机应用技术的公司合资成功。五洋赛德公司问世，在空压机领域拉开了中德制造比赛的序幕，我心目中“赛德”意指一是要与德国人赛做人的品德，二是要与德国制造赛做空压机的品质。

    从德国购买螺杆主机，购买螺杆转子到2011年在本公司完整生产德国沃克（WOLKAIR)品牌的螺杆主机整整12年中，我深感“赛德”的艰难困苦，它需要的是循序渐进不断地积累，需要的是在各种不同条件下的反反复复的试验，需要的是百折不绕的，严谨的工作态度。

    德国汉诺威两年一次的压缩机展览会是全球空气压缩机的最高级别的专业展览会。本公司首次于2009年设摊20平方米展示中国制造的螺杆主机和整机。欧美同行用一种怀疑和挑剔的眼光看待我们，有一位意大利的参观者对我说：“这个单机头是抄**品牌的，这个集成型机头是拷贝**品牌的”。我当即告诉他：不是拷贝是改良，2011年汉诺威可见我们中国人创新的产品！

那两年里，那位意大利人的话常常在我耳边响起…。2011年，我们早早预定了一个48平方米的摊位。将我们的作品GCU11C （带冷却系统的集成型机头）放在展位显要位置。展览会第一天就被一位美国同行买下。那位意大利参观者再次光临我们摊位时，我先发制人：请你仔细看看该产品是拷贝哪家的？他带着怀疑的眼光，笑眯眯地说，不错，不错….。

    大家知道，目前我们正处在机械产品Made in China的信任危机的年代。但比起上世纪三十年代前Made in Germany 那要好多了！当时在英国人眼睛里Made in Germany等于是三等品！德国人在二次大战失败后知耻而后勇，严格，严密，严谨造就了今天Made in Germany 至尊地位！目前，差异化的五洋品牌小型螺杆空压机已经标准化和产业化。所以我敢与人打赌：五洋牌小型螺杆空压机 Made in China将在3年内与Made in Germany 齐名，甚至超越德国著名品牌！

    平生谨慎的我为什么有如此信心？！道理很简单：因为“弯道超越”的时机已经来临！现在是中国企业逐个在细分市场超越欧美品牌的时候了！这个“弯道”是指欧美金融危机伴随着全球网络营销的时机来临，是指五洋品牌经过16年的积累掌握了小型螺杆转子的核心技术，已经具备了与欧美品牌比品质，比服务，比性价比能力！是指我们已经找到了一个更为贴近用户的商业模式！相信自己，相信中国人，我们才是这个地球村里最勤劳，最有智慧的村民！我们能够制造全球更低碳，更节能，更环保的空气压缩机！“开山’’ 大型螺杆空压机已经成功证明了这一点！

     五洋的市场定位是小型螺杆空压机第一品牌。如何实现弯道超越欧美品牌？首先在产品的可靠性，能效等级，噪音，油耗，人性化等方面，最关键是要在商业模式上和强化服务方面超越他们。我们将把网络营销作为突破口：国内利用淘宝商城，国外利用谷歌进行网络招聘各地区服务商（以ME8/11为爆款)，给国内外小型空压机服务商更多的利益和支持，结成五洋联盟更好地为终端客户服务。

五洋网络平台营销模式：

    五洋公司网络平台设立在淘宝商城旗舰店：起到信息中枢与流程管控作用，仅对授权服务商批量发货，实现网络线上，线下互动，对接。

    各地区域授权服务商：签订销售/服务合同，售后服务，收集客户的投诉，意见反馈和建议

在淘宝商城开旗舰店对其产品的质量，价格和交货期诸方面均有很高的要求。终端用户的内心深处更青睐授权服务商。因此，我们必须一起围绕终端用户转，这样才能真正做到以质量，价格和服务取胜。

    五洋对授权服务商的要求，详见 五洋联盟

    我们要利用五洋网络平台建立起与各地区域授权服务商的互动，用真诚建立起各地服务商对五洋品牌的信任度和忠诚度。五洋品牌不仅要有较高市场占有率，更重要的是要让五洋品牌占领客户和服务商的心智。五洋就是小型螺杆空压机的代名词！到了这个时候，才是真正实现了弯道超越！实现缔造小型螺杆空压机第一品牌的目标。

                                                                                                                 无锡五洋赛德压缩机有限公司董事长：何建人